Transporte está se movendo fisicamente mercadorias de um local para outro. Vendendo transporte significa fornecer aos clientes o melhor serviço a um preço acordado. Embora alguns clientes podem desfrutar de saber os detalhes de como um pacote se move pelo ar, terra ou contêiner de carga no exterior, a maioria não está interessado em como funciona o transporte. O que os clientes querem saber é: "Quando e quanto?" Transporte vendas vai tentar responder a esta forma rápida, precisa e, mais importante, de forma mais competitiva do que a concorrência.

Preço

Transporte preços é baseada no peso e distância. Como o peso e aumento da distância, os preços sobem. O vendedor transporte irá fornecer cotações para o transporte para o cliente. Tal como acontece com todas as vendas, o trabalho do vendedor envolve o reconhecimento do nome e da resposta, tanto quanto o próprio produto ou serviço entregue. Prontamente fornecendo preços para carga vai levar aos clientes que preferem a companhia do vendedor sobre os outros que podem ser um pouco menos caro, mas que são lentos em retornar informações necessárias. Movimentação de carga definitivamente não é adequado para esperando por alguém para voltar com uma citação.

Vendedores de transporte vai saber a linha de fundo para a empresa para fazer um lucro, e, possivelmente, para garantir uma comissão mínima por si mesmos. O vendedor, então, tomar o montante de base e, conhecer o cliente e as expectativas do cliente, adicionar uma marcação adicional que é melhor para a empresa, mas baixa o suficiente para garantir a ordem.

Agendamento

Um cronograma de retirada e entrega diz ao cliente quando a carga vai sair e quando ele vai chegar ao seu destino. Nem todas as empresas de transporte será capaz de atender todas as demandas de programação. O trabalho do vendedor é coordenar a disponibilidade do serviço com a necessidade do cliente para mover um carregamento em um período de tempo específico. Quando o transporte aéreo agendado regularmente não vai cumprir o prazo, em seguida, o vendedor vai olhar para over-the-road transporte.

Transporte no exterior pode ser o mais exasperante para agendar por causa do tráfego de navios e portos de escala intervir antes de chegar a um destino. Se a carga é o tamanho e peso direito, então o frete aéreo pode funcionar muito mais rápido. Se o peso, tamanho e custos totais prevenir usando frete aéreo caro, em seguida, o vendedor terá que usar as habilidades das pessoas invasivos para convencer o cliente de que a ordem de envio terá de ser alterado. Para o vendedor de transporte bem sucedido, parte do trabalho é explicar aos clientes que nem todas as suas demandas são viáveis ​​e ainda obter as ordens dos clientes.

Acondicionamento

Transporte vendedores também vendem serviços de embalagem e preparação para transporte. Estes podem incluir crating, paletes de carga, cintas, carregamento e similares. Apesar de muitas grandes empresas têm seus próprios departamentos de preparação de carga para o transporte, algumas empresas de menor porte vai precisar desses serviços a partir de fora. O vendedor transporte voltará preço para o máximo de lucro, mantendo o custo baixo o suficiente para segurar o pedido do cliente.