Espalhar a palavra sobre uma empresa de cerveja, especialmente um na sua fase inicial de crescimento, muitas vezes se baseia em marketing de guerrilha devido a pequenos orçamentos. Promoções de baixo custo, em vez de publicidade paga mais caro, pode ter que ser a chave para aumentar a notoriedade da marca e aumentar as vendas. Promover o seu cerveja usando uma variedade de muitas vezes face-a-face de vendas e técnicas de marketing e táticas pode ser uma tática de negócios desafiador, mas no final gratificante.

Comece Localmente

Bebedores de cerveja artesanal, muitas vezes gravitar em torno de cervejas produzidas no local, e bares e restaurantes está interessado transportando produto local, diz Chet Brett, gerente de marca da Church Street Brewing Company, uma área de Chicago artesanato cervejaria. "A indústria de cerveja artesanal está experimentando um crescimento ridículo, ea melhor parte é, local é rei", disse Brett em 2014. "É no melhor interesse de um varejista para ser informado sobre tudo de melhor cerveja que está disponível em seu mercado, por isso mantê-los informado sobre a sua marca. "Brett não recomenda ter medo de abordar as grandes cadeias.

Participar de festivais de cerveja

Convencer os consumidores a tentar a sua cerveja que pela primeira vez é fundamental para gerar vendas repetidas, de acordo com Brett. Ele disse festivais, que podem atrair 1.500 a 10.000 pessoas, são fundamentais para a construção de uma marca. "Festivais de comida locais são outra maneira de obter a sua cerveja na frente dos consumidores. Dependendo portarias estaduais e locais, você provavelmente irá precisar para trabalhar um festival com um restaurante ou outro varejista com uma licença para vender cerveja.

Digite cerveja Contests

Participar de concursos de cerveja pode ajudar a espalhar a palavra sobre a sua cerveja, especialmente se você ganhar um ou mais eventos ou apenas colocar no top cinco. Visite o site do Homebrewers Associação Americana para encontrar competições de cerveja no seu território, e pedir suas contas se eles estão cientes de qualquer.

Degustações de oferta

Dependendo das leis locais, lojas de bebidas pode oferecer degustações de cerveja e vinho. Quando os clientes saborear uma cerveja e gosta dele, que pode levar a vendas imediatas na loja, proporcionando um retorno no mesmo dia do seu investimento. Verifique com suas contas de varejo para saber se eles são capazes de oferecer amostras grátis de sua cerveja. Você também pode tentar segurar amostragens em suas contas de restaurantes.

A Nod para Social Media

Brett salienta a importância dos meios de comunicação social, porque os clientes muitas vezes se tornam fãs e querem seguir a história de uma cervejaria. "Nós fazemos diárias Twitter e do Facebook para nossos clientes", disse ele. "Se nós adicionar nova capacidade de produção ou adicionar novas cervejas, os nossos fãs querem ver as fotos." Estrategista de marketing Gerry Moran de MarketingThink.com sugere que você postar sua torneira diariamente alistar em suas páginas de mídia social.

Distribuidores contra própria de vendas

Conseguir um distribuidor para pegar sua cerveja pode ser uma benção, porque bar e restaurante proprietários confiar em seus distribuidores para trazê-los de cervejas de qualidade. No entanto, os distribuidores representam vários fornecedores, e não vai empurrar o seu cerveja tão fortemente como você vai, diz Brett. Plano de bater a estrada e fazendo muitos arremessos ao bar e gerentes de restaurante e loja de bebidas proprietários. Church Street assinado mais de 300 contas no prazo de 18 meses de lançamento, em grande parte, através de visitas a varejistas. "Quando você começa a construir a marca, parece que 100 por cento de seu marketing é visitar os varejistas", diz Brett.