A indústria do marketing de fitness pode ser competitivo e exige conhecimento sobre sua base de clientes. Para ter sucesso em vendas de fitness, você vai precisar para desenvolver estratégias de marketing on-line e off-line e para manter um registro das vendas que você faz. Neste setor, envolvendo todo o seu pessoal é frequentemente útil no desenvolvimento de novas ideias e aumentar os lucros.
Conheça os seus clientes
Conhecer os seus clientes irão ajudá-lo a compreender as suas necessidades e direcionar a sua campanha de marketing em sua direção. Criar demanda com base nessas necessidades. Se você sabe que a maioria de seu público está interessado em aulas de aeróbica, por exemplo, você poderia oferecer mais do que eles querem para despertar o interesse. Quando as pessoas se inscrever para um centro de fitness, eles podem ter preocupações sobre um contrato de adesão a longo prazo. Sabendo que seus clientes também significa entender suas preocupações. Se você pode lidar com eles no início, como a oferta de serviços livre de contrato, os clientes vão se sentir mais à vontade e provavelmente continuará a se inscrever.
Mercado online e offline
E-marketing (publicidade na internet) pode ser uma ótima ferramenta de marketing de fitness. Blogs e sites de redes sociais, como Facebook e Twitter (consulte a seção Recursos), torná-lo simples para começar a exposição. No entanto, enquanto o marketing online é necessário, não dispense os benefícios de marketing offline, também, como a mídia impressa tradicional. Jornais, outdoors, rádio e mala direta são formas eficazes de chegar ao menos tech-savvy em sua comunidade.
Brainstorm
Sua equipe pode oferecer idéias úteis quando o brainstorming estratégias de marketing de sucesso. Uma vez que alguns deles trabalham one-on-one com os clientes, eles terão conhecimento valioso sobre os desejos e necessidades dos clientes atuais. Trabalhando com sua equipe pode produzir idéias criativas e soluções que você pode ter esquecido. Abra uma sessão de brainstorming com seus funcionários para descobrir as suas sugestões e idéias para aumentar as vendas de assinaturas. Não só este vai ser bom para o moral no local de trabalho, mas também pode resultar em uma série de novas perspectivas. Você pode encontrar as habilidades ocultas ou conexões que os membros de sua equipe ter. Por exemplo, um deles pode ser capaz de projetar cartazes e panfletos.
Conheça o Concurso
Conheça a concorrência. O que você está enfrentando é a chave para o marketing de sucesso de muitas empresas. Se você sabe que outras academias oferecem aulas especiais que geram associações, olhar para combinar esses serviços. Conhecer os preços dos seus concorrentes também é benéfico porque vai permitir que você undersell-los, se possível.
Manter os membros atuais
Se suas vendas de adesão estão diminuindo, lançar uma campanha para se concentrar em manter os membros que você já tem. Recrutamento de novos membros às vezes custa mais do que a manutenção dos atuais, quando você leva em conta os custos de publicidade. Seus clientes atuais são recursos valiosos, porque eles agem como uma porta de entrada para referências internas. Faça valer a pena para eles, oferecendo vantagens gratuitas a quem se refere novos membros, ou dar-lhes sociedades experimentais para oferecer amigos e familiares. Agradando seus membros atuais, com boas instalações, práticas comerciais honestas e vantagens adicionais, você vai gerar valiosa publicidade boca-a-boca.
Destacar-se
As pessoas estão conscientes de empresas de fitness gigantes que não ofereça uma experiência personalizada. Destaque-se da concorrência e ser a exceção a este estereótipo. Use os membros reais em sua publicidade e ter sua equipe fazer um ponto para saudar seus clientes e aprender os seus nomes. Além disso, a menos que você é o único centro de fitness na cidade, fazer propaganda de seus pontos fortes e mostrar aos clientes potenciais o que você tem a oferecer serviços que a concorrência não tem. Se você pode convencer as pessoas do valor de seus serviços, a taxa de adesão será menos assustadora.