Como vender-se como um Personal Trainer

Você começa uma emoção a partir da interação one-on-one com os seus clientes de fitness, e adoro incentivá-los a alcançar o melhor de si. Agora, em vez de tão intenso foco interpessoal, você precisa chegar ao maior número de pessoas possível, a fim de aumentar o seu negócio. Seu objetivo é obter informações sobre o seu negócio nas mãos de todos os seus clientes potenciais. Aqui estão três das promoções mais baratas para personal trainers.

Instruções

1.

Decidir sobre os tipos de clientes que você quer. Talvez você trabalha melhor com os idosos, maratonistas, noivas antes os seus grandes dias - ou talvez você prosperar em um mix. Também decidir sobre o quão longe você quer puxar clientes de. Se houver um número suficiente de seu tipo de cliente em sua área, não há problema; se não, você pode precisar de relaxar seus padrões.

2.

Aproveite a sua proximidade. Você se reunir regularmente com seus clientes, e porque eles confiam em você, você está em uma ótima posição de vendas.

3.

Pergunte aos clientes atuais para depoimentos. Se um deles diz: "Eu não me sentia tão saudável e forte em 20 anos!" pergunte se você pode citá-los. Normalmente, se você tem uma boa relação de trabalho, as pessoas estão felizes em deixar você usar suas palavras. Esses depoimentos permitir que outras pessoas a dizer coisas boas sobre você que você nunca pode dizer sobre si mesmo.

4.

Pergunte aos clientes atuais para referências. Se um deles complementa você, pergunte se eles têm amigos que possam estar interessados ​​em seus serviços.

5.

Leve seu cartão de visita com você. Se você pedir uma referência, ou se a sua formação pessoal entra em uma conversa, estar pronto para oferecer o seu cartão. Seu objetivo é obter o seu nome e número de telefone na frente de tantas pessoas em seus clientes-alvo quanto possível. Você também pode ser capaz de colocar o seu cartão de visita em quadros de avisos públicos, como no supermercado.

6.

Clientes uma brochura com o seu nome e informações de contato sobre ela. "Eu só escrevi este folheto sobre alongando seus ombros", você pode dizer. "Você quer um?" Se você tiver sorte, não só ela vai querer um, ela vai querer outro para seu irmão-de-lei ou a sua melhor amiga.

7.

Use depoimentos em seus folhetos e site. As pessoas querem saber que outras pessoas como eles se beneficiaram de seus serviços.

8.

Ter um website. Desculpe dizer isso, mas a maioria desses cartões e folhetos vai acabar na lixeira. Mesmo se perder aquele pedaço de papel, no entanto, os potenciais clientes podem encontrá-lo se a sua informação está na Internet. Você pode criar um site muito simples ou um blog de graça (ver Recursos abaixo).

Dicas:

  • Tenha cuidado com a ortografia e gramática. Seus clientes entendem que você é um treinador, não um comerciante. Ainda assim, erros de digitação dar-lhes a impressão de que você é um "jogador idiota."
  • Inclua sua certificação em seus cartões de visita, brochuras e site.
  • Se você segmentar uma determinada população, combinar seus materiais de marketing para esse grupo. Para os maratonistas, você pode querer usar uma imagem de tênis; para noivas, uma foto de um véu de noiva.